La caja, el cordero y el principito...
Ok.
Llegamos a viernes!
Y…
¿Alguna vez has oído hablar de "La caja, el cordero y el principito"? No, no es el nombre de un bar de mala muerte. No…
Mas bien es una lección que te va a cambiar la cabeza sobre ventas y éxito.
Mira, te lo explico:
El Principito, si el principito (el del libro famoso)…le pide a un piloto que le dibuje un cordero.
El piloto, frustrado porque no sabe dibujar, le hace una caja…
y le dice:
"El cordero está dentro".
¿Y sabes qué? El Principito se pone feliz.
Podrías estar preguntándote…¿Qué tiene que ver esto con las ventas?
Bueno…fácil…
Todo, absolutamente todo!!
La caja: Es tu producto o servicio. No tiene que ser perfecto, solo funcional.
El cordero: Es el beneficio que el cliente imagina. Lo que realmente quiere.
El Principito: Es tu cliente. Quiere creer, solo necesita un empujón.
Ahora, los vendedores mediocres se pasan la vida intentando dibujar el cordero perfecto.
Los genios?
Venden la caja y dejan que el cliente imagine el cordero.
¿Ves la diferencia?
Es la mentalidad amigo.
Aquí van algunas lecciones para volverte un experto en ventas:
Vende la visión, no el producto
Tu cliente no quiere una caja, quiere lo que imagina dentro.Deja espacio para la imaginación
No lo expliques todo. Deja que tu cliente complete los huecos.Entiende el deseo real
El Principito no quería un dibujo, quería un amigo. ¿Qué quiere realmente tu cliente?Sé creativo
A veces, la solución más simple es la mejor. Una caja puede ser suficiente.Confía en tu cliente
El Principito vio el cordero porque quería verlo. Confía en que tu cliente verá el valor.
Ahora, si después de leer esto sigues intentando vender dibujando corderos perfectos, pues nada, sigue así.
Más clientes para los que entendemos el juego.
Hasta mañana, futuro genio de las ventas.
Y recuerda: No vendas la caja, ni el cordero. Vende el sueño de lo que podría haber dentro.
Dennis Serrano